冰雪装备制造一线行让“滑雪驾校”梦成真 辽宁省

/ / 2019-12-01
进入移动版,省流量,体验好冰雪装备制造一线行让“滑雪驾校”梦成真——在河北安体体育器材科技有限公司在山东滨州一处采用安体公司产品的旱雪场地上,教练在指导几名青少年训练。(安体公司供图)□记者杨明静材料高温熔化,注入模具塑型,降温脱模,然后,一条条“金针菇”状的旱雪组成部件就生产出来了。3月14日,在......

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冰雪装备制造一线行

让“滑雪驾校”梦成真

——在河北安体体育器材科技有限公司

在山东滨州一处采用安体公司产品的旱雪场地上,教练在指导几名青少年训练。(安体公司供图)

□记者 杨明静

材料高温熔化,注入模具塑型,降温脱模,然后,一条条“金针菇”状的л旱雪组成部件就生产出来了。

3月14日,在位于衡水安平县的河北安体体育器材科技有限公司(以下简称“安体公司”),一件件冰雪替代装备——旱雪的√组件陆续下线,组装Ↄ起来,远看就像皑皑白雪。这个曾经生产丝网的传统企业,现在已经转型成为国内较有影响的旱雪生产企业之一。

聚力研发,不断提升与真▲雪的相似度

“我们与◤旱雪的结缘,说起来很偶然。”安体公司经理崔英说。

据介绍,旱雪起源于英国,是由耐候性较好的改性塑█料制作的模拟雪面,让滑雪爱好者可以不受时间和空间限制随时体验滑雪的乐趣。几年前,崔英到英国参加一个展会,发现当地的孩子非雪季仍然可以在旱雪上练习滑雪,对其产生了浓厚兴趣。

其时,由于安平丝网企业竞争激烈,利润比较低→,崔英正在苦苦探寻企业转型∧升级的出路。看中了冰雪替代装备广阔的市场前景,以及国内旱雪产业刚刚起步,一些产品存在着摩擦力大、使用年限短等缺陷,他渐渐坚定了进军这一领域的决心。2013年,安体公司正式踏上旱雪研发之路。

为了选出合适的材料,他们聘请中南大学、北京科技大学的教授开展联合攻关,终于在╠╡众多的备选材№料中选出了能满足抗老化、硬度高、弹性好等多种属性的一种基础底料。

怎样才能让产品的各方面性能达到最佳呢?

“就像炖出一锅好肉需要添加不同的作料,要想生产出‘↖完美’的旱雪,就需要把各种材料的配比调制到最佳。”安体公司研发人员辛晓明介绍说,为了找到最佳配比,公司组建了三十多人的研发团队,先后试验了三百多次,经过一年多的时间,终于在2014年11月研发生产出了第一代产品。

正当安体公司准备将自己的旱雪产品投放市场时,一场⿻更严格的☏测试让他们放缓了脚步。“当时我们感觉自己♡的产品不逊于市面上的同类产品,投放市场是没有问题的。但为了让滑雪者在高级道上能体验到更流畅快速的滑行效果,我们又自主在‘雪面’上进行了๑·ิ.·ั๑洒水助滑试验,不过在冬季低温条件下雪面出现了结冰情况,产生了潜在安全隐患。”安体公司销售经理辛凯说,公司考虑到洒水助滑有危险,所以不能采用,应该进一步提高技术含量,让材料自身就能满足流畅快速滑行的需要。

为此☼,公司又进行Ⅰ了一年多的升级实验,期间有一个大┓型的合作项目他们也忍┙痛放弃了。

虽然公司为此错过了一次很好的合作发展机会,但通过攻关,他们不仅进一步提高了雪面的润滑度,还成功解决了材料支撑性和回弹性的矛盾,最终在2015年将产品的性能优化到一个新水平。

“如今我们的旱雪▌产品和真雪的相似程度能达到90%以上。”崔英自信满满地说,即使不使用润滑剂,在安体公司的旱雪产品上也◙能顺利完成腾空、回转等高难度动作。

底部排污槽与防滑槽的独特设计让产品可以不惧风雨;雪面小球的双支撑创新可以承受体↕重100δ公斤的滑雪者进行各种高难度动作;滑圈底部增加的助滑膜,―让滑雪者可以在雪道坡度更低的情况下依然能享受Д速度与激情ω……截至▁▂▃▄目前,安体公司已经取得了4项实用新型专利、4项外观专利,另有5项专利在申请中。

“我们用安体公司的旱雪快两年了,润滑度还是很高的,效果挺不错。”山东滨州浦园旱雪项目投资人张光臣介绍说,他于2017年6月购买了安体公司的8⊙00多平方米旱雪产品,到现在顾客反馈的体验感依然不错。

大力推广,让产品叫好又能叫座

在北京的一些商场,面积不大的旱雪游乐区,吸引着一群群年⊕轻人和儿童坐着滑圈感受曾经只能й在滑雪场才能体验的速度与激情;在保定的一些滑雪场,安体旱雪与真雪的相互补充,让游客尽享滑雪乐趣……

目前,安体公司的旱雪产品已经销售到内蒙古、黑龙江、贵州等地,销量达到两万多平方米。

虽然在国内同行业来看,两万多平方米的销量并不算多,但就记者对我省冰雪替代装备行业的了解,安体公司在开拓市场方面已经走在了不少企业前头。

面对让不少企业头疼的冰雪替代装备产品“叫好不叫座”的现实,安体公司又是如何敲开市场大门、获得认可的呢?对此,他们的回答是:放低身段,服务到家。

有人给记者讲了这样一个故事——当年,公司接到内蒙古一家企业的一个咨询电话,客户在电话中提出了一连串的疑问:“安全性能保证吗?”“和在真雪上滑▲的相似度有多大?”“ию使用一段时间后润滑度会不会降低?”安体公司销售人员为客户认真进行了解答,并说“耳听为虚,眼见为实”,热情地邀请客户“上门考察”。客户前来考察时,他们特意在厂区空地上▕搭Б建了40平方米的旱雪雪道,让客户亲身体验。客户十分满意○。后来,他们又根据客户ミ的要求,制定了个性化设计方案。

除了“请进来”,安体公司销售人员还多次“走出去”,把安体旱雪产品送到滑雪场、景区等,搭建测试平台,让客户免费试用,◎甚至邀请游客“有奖体验”。

尤为值得一提的是,安体公司的旱雪产品已经打入了∑他们“梦想起步”的英国。英国一家企业采购了安体公司200多平方米的旱雪产品,旱雪雪道建成后反响良好,该公司决定今年继续追§加订单。此外,一家德国企业正在与安体公司接洽,希望拿下他们的产品在欧洲市场的独家代理权。

“虽然发展势头不错,但总体来看,安体公司的订单以小面积的体♠验式旱雪场为主,且客户数量不多。其实,旱雪产品可满足雪场、景区、培训机构、学校等众多机构四季▦▩推″广普及滑雪运动∫的需要,这方面潜在市场很大,但我们开发得还很不够。”崔英坦诚地说。

据介绍,在欧洲一些国家,旱雪产品在城市繁华商业区和学校等地很常见。因为旱雪适合初学者练习,不容易受伤,可以打下相对坚实→◥的基础,所以又被形象地称为“滑雪驾校”,体验者以青少年为主。鉴于此,紧紧抓住北京携手张家口申办2022年冬奥会成功以来各地⿵大力推广普及滑雪运动的机遇,安体公司十分希望在中小学推广旱雪产品。但因为场地、政策、资金等方面的原因,不少学校对于旱雪产品虽然表示出一定兴趣,但真正有采购意向的还不多。

“我们计划把旱雪卐产品送到一些具ぁ备场地建设条件的学校,进行巡展和推广,让学生和老师们亲身体验。”崔英表示。